Economia e Negócios

Eugênio Moraes

Lucília Araújo comprou fogão novo na onda do crédito

 D será a letra do dinheiro no Brasil em 2010. Com R$ 381,2 bilhões para gastar no ano, só atrás da cifra da classe C, que deve torrar R$ 427,6 bilhões até dezembro, as famílias brasileiras com renda entre R$ 768 e R$ 1.114 deixaram de ser personagens secundários no universo do consumo tornando-se protagonistas do mercado. Maior que o montante disponível para compras na classe A (R$ 216,1 bilhões) e na classe B (R$ 329,5 bilhões), a grana da classe D, formada por 64 milhões de pessoas, passou a ser cobiçada por empresas de segmentos diversos, de companhias aéreas a colégios, de planos de saúde a fabricantes de PCs. Empresários que não flertam com a base da pirâmide social devem rever seus conceitos, alertam especialistas. Os emergentes, apostam, irão liderar o desenvolvimento dos negócios e da economia brasileira no futuro bem próximo.

"A classe D já é a segunda do país em massa de renda. E assumiu a liderança na intenção de compras de bens como carros, geladeiras, desktops, entre outros", afirma Renato Meirelles, sócio-diretor da Data Popular, instituto de pesquisa pioneiro no estudo do mercado de baixa renda no Brasil. Segundo ele, em 2010, esta parcela da população será responsável por 33% das aquisições de computadores, 24% das compras de automóveis, 40% das geladeiras, mesma porcentagem de motos e quase 17% das viagens de avião. "Além disso, 25% do total de novos alunos em escola particular pertencem a esta classe social", diz.

O fenômeno popular, conforme aponta, é resultado de uma transformação no país. Com mais emprego, renda - só o aumento do salário mínimo colocou R$ 27 bilhões a mais no bolso das famílias da classe D -, acesso ao crédito e a prazos esticados de financiamento, nos últimos três anos, quase 20 milhões de brasileiros deixaram a linha da pobreza e passaram a integrar a camada emergente. "Tudo isso fez com que esta classe, de maior mobilidade do país e principal impactada pelos projetos de distribuição de renda, conquistasse um enorme poder de consumo", explica.

Fatores e cifras combinados, não é exagero dizer que a classe da quarta letra do alfabeto seja a nova "galinha dos ovos de ouro". "Quem pensa em investir em novos serviços voltados para a classe B está errado. O consumidor com mais poder aquisitivo é complicado, pois quer produto de classe A com preço de classe D. O novo foco deve ser a baixa renda", comenta a consultora Patrícia Santos, graduada em Marketing pela ESPM e pós-graduada em Administração pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Segundo ela, famílias com renda de até R$ 1.114 formam um público consumista, que não hesita na hora de comprar um produto mais caro e de qualidade, já que pode quitá-lo em "suaves" prestações.

"Até há pouco tempo, esta turma não tinha poder de compra ou acesso a financiamentos. Cartão de crédito, por exemplo, era coisa para rico. Hoje, está em todas as bolsas. Então, no momento de levar uma TV nova para a estante, este consumidor não acha R$ 1.800 um preço exorbitante, uma vez que pode pagar dez parcelas de R$ 180, uma quantia que não compromete o orçamento", detalha.

E o calote entre estes clientes é baixíssimo, afirma a consultora. "Pobre pode até atrasar o pagamento. Mas nunca dá o cano, até porque só tem o nome a zelar", corrobora Geraldo Batista, 36, que cuida do transporte escolar de crianças do Morro do Papagaio, na Região Centro-Sul de Belo Horizonte. "Só carrego gente que vive na comunidade", diz.

Morador do aglomerado, Geraldo, que já catou papel e latinhas de alumínio e trabalhou como motoboy, é retrato da mobilidade social e do quanto a baixa renda pode alavancar um empreendimento e uma história. Há alguns anos, ele resolveu comprar uma kombi. "Apostei no morro e consegui crescer", conta Geraldo, que recentemente comprou um ônibus com ar-condicionado "e tudo". "Consigo dar mais conforto para a família. Temos Internet, TV a cabo e um quarto para cada criança em casa", orgulha-se.

A esposa Laudeane Batista, 30, reconhece: "nossa vida está 100% melhor", comemora ela, que já prepara a próxima lista de desejos - um plano de aposentadoria e uma terrinha para passar o fim de semana. Na vizinhança, o discurso tem o mesmo tom. "Estamos progredindo a cada dia", diz a auxiliar de serviços gerais Lucília Araújo, que há uma semana comprou um fogão novo. "Nem paguei a primeira prestação, mas a comida já está mais gostosa", brinca. Com carteira assinada, Miriam da Cruz, 30, pode hoje cuidar melhor de seu bem mais preciso: o filho Pedro. "Até paguei exame particular", conta ela, acrescentando que depois de anos só assistindo a chuviscos, contratou um plano de TV por satélite.