Economia e Negócios

Toninho Almada

Variedade e promoções de chocolate atraem consumidor

De olho no consumidor das classes C e D, redes supermercadistas estão vendendo produtos da Páscoa a 10 vezes sem juros e sorteando prêmios como televisores de 32 polegadas e brindes relacionados à Copa do Mundo. A estratégia de vendas nesta Páscoa, além do pagamento facilitado, inclui ofertas para estimular as compras à vista. O varejo está apostando na retomada do poder de compra e da confiança do consumidor, estimando um crescimento de até 10% nas vendas deste ano, em relação ao ano passdo. “O feriado de Páscoa é considerado o portal para o comércio no ano. Os empresários têm boas perspectivas e estão investindo em estratégias para estimular o consumo”, analisa a Coordenadora do Departamento de Economia da Federação do Comércio de Minas Gerais (Fecomércio-MG), Silvânia Araújo.
 

Para agradar o consumidor, uma das estratégias do Carrefour Hipermercados é ampliar a variedade de itens colocados nas gôndolas, informa o diretor regional da rede em Minas Gerais e no Espírito Santo, Epifânio Prado. “É necessário que o cliente tenha à sua disposição uma grande variedade de ovos de Páscoa para que possa fazer uma escolha e fique satisfeito com a compra”. Conforme Prado, são mais de 1.700 toneladas de ovos de Páscoa e 4 milhões de caixas de bombons expostos nas unidades do Carrefour em todo o país.

A variedade à mostra nas gôndolas é reforçada pela promoção “leve mais e pague menos”, através da qual o consumidor poderá escolher os ovos pagando apenas dois em cada três unidades que levar, explica Prado. Além disso, a empresa oferece a facilidade do parcelamento em 10 vezes sem juros, desde que utilize o cartão de bandeira própria. “Também apostamos nos ovos de Páscoa de marca própria, lançado há seis anos e, agora, com a opção de poder levar o produto sem açucar, para quem faz regime alimentar. Por isto, apostamos num crescimento de até 10% nas vendas deste ano, na comparação com a Páscoa de 2009”, diz o diretor regional da rede.

No Extra Hipermercados, empresa do Grupo Pão de Açúcar, a gerente de Marketing Maria Cristina Amarante diz que a campanha está agressiva, e o cliente pode pagar as compras em até dez vezes sem juros no cartão Extra ou em até três vezes em outros cartões de qualquer bandeira.
De 2 de março até dia 23, a rede está ofertando um ovo de Páscoa diferente a cada dia na promoção relâmpago. “Na própria loja o consumidor será surpreendido com a promoção. Cada dia tem um item novo e com descontos vantajosos”, diz Amarante, exemplificando que um ovo de R$ 36 pode sair a R$ 22, um desconto de 38%.

Ela lembra ainda que a rede vem adotando, desde novembro de 2009, uma promoção já focada na Copa do Mundo da África do Sul, que começa em junho, premiando os clientes com pacotes de viagens para aquele país. Serão seis ganhadores que poderão levar um acompanhante. “Os ganhadores podem viajar com a família para assistir aos jogos da seleção brasileira”, garante. Para concorrer é preciso gastar, em qualquer unidade da rede, R$ 60 em itens de Páscoa. Após a compra, o consumidor deve trocar os tíquetes por cupons que serão sorteados. Além das viagens, serão sorteadas ainda 600 camisas da seleção brasileira de futebol e 30 televisores LCD de 32 polegadas. O sorteio será realizado no dia 17 de abril pela Loteria Federal.

O presidente do Conselho Superior da Associação Mineira dos Supermercados (Amis), José Nogueira Soares Nunes, também aposta num crescimento de 10% nas vendas da Páscoa neste ano, em relação a 2009, com forte influência das classes C e D. “Nossos 1.200 associados estão de olho neste nicho de mercado em franca expansão e direcionam estratégias para este público consumidor”, garante Nunes.